凱撒自動(dòng)門(mén)加盟優(yōu)勢(shì)

Caesar品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。

品牌優(yōu)勢(shì)

      自動(dòng)門(mén)行業(yè)存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷(xiāo)售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。作為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常處于兩難處境，是選擇經(jīng)營(yíng)知名高端品牌，還是低端雜牌，前者會(huì)遇到惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格透明，利潤(rùn)微薄；后者則質(zhì)量不保證，售后風(fēng)險(xiǎn)很大，這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌并優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證，更為重要的是合理的利潤(rùn)空間和完善的售后體系保障的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：

1． Caesar品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，產(chǎn)品成熟，歷經(jīng)海內(nèi)外市場(chǎng)歷煉。

2． Caesar同類(lèi)型產(chǎn)品已被各大洲行家、客戶(hù)一致認(rèn)為是最能代表現(xiàn)今世界頂級(jí)水平的技術(shù)和產(chǎn)品。

3． 加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

Caesar品牌對(duì)于追求長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。

成本優(yōu)勢(shì)

      Caesar品牌采取的策略，并不追求急功近利的帶水份的市場(chǎng)占有，而是要和經(jīng)銷(xiāo)商一道實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)建設(shè)，因此不要求經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)多庫(kù)存，而是著重于幫助經(jīng)銷(xiāo)商如何銷(xiāo)售終端用戶(hù)，服務(wù)終端用戶(hù)，實(shí)實(shí)在在地把利潤(rùn)賺到手。經(jīng)銷(xiāo)商投入的每一分錢(qián)，都能用在刀刃上：

1． Caesar的產(chǎn)品與具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的產(chǎn)品有高相似度和替換性，而價(jià)格只是1/3 – 1/4，品牌與產(chǎn)品，加上高性?xún)r(jià)比，很容易貼近消費(fèi)者；

2． Caesar有完整的電子商務(wù)市場(chǎng)體系，中文網(wǎng)站、英文網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)一應(yīng)俱全，廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃制作，顯然加盟Caesar品牌后，經(jīng)銷(xiāo)商公司的相關(guān)信息會(huì)出現(xiàn)在Caesar官方網(wǎng)站的相應(yīng)位置，經(jīng)銷(xiāo)商從而方便利用Caesar電子平臺(tái)龐大豐富的資源進(jìn)行自己的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升自己企業(yè)的形象和拓展市場(chǎng)；

3． 總部開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷(xiāo)售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)

      在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，自動(dòng)門(mén)品牌之爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，不管高端還是低端品牌產(chǎn)品都在不斷壓縮成本降低價(jià)格，無(wú)人顧及售后服務(wù)，行業(yè)內(nèi)慣例，終端客戶(hù)的售后服務(wù)責(zé)任在經(jīng)銷(xiāo)商，廠家一概不管，廠家的售后服務(wù)只到經(jīng)銷(xiāo)商這一層面，就算多瑪這樣的知名頂級(jí)品牌售后服務(wù)也一向受人詬病，就連原來(lái)為人稱(chēng)道的松下自動(dòng)門(mén)售后服務(wù)，由于利潤(rùn)不斷下滑，也步多瑪后塵，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商冷面相向，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈被夾在中間，在利潤(rùn)空間被不斷擠壓的今天，面對(duì)終端用戶(hù)的售后要求顯得甚為艱難。

     然而當(dāng)加盟Caesar品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：

1． 我們擁有經(jīng)營(yíng)高端品牌和低端品牌市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；

2． 我們已經(jīng)形成面對(duì)終端用戶(hù)的服務(wù)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套方案會(huì)使得廠家-經(jīng)銷(xiāo)商-終端用戶(hù)構(gòu)成一個(gè)良性互動(dòng)的循環(huán)，并且將客戶(hù)維系成經(jīng)銷(xiāo)商自己的長(zhǎng)期客戶(hù)，享有長(zhǎng)期利潤(rùn)，令自動(dòng)門(mén)銷(xiāo)售不再是一錘子買(mǎi)賣(mài)；

3． 公司總部會(huì)為各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商制定嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；

4． 公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)等），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案；

5． Caesar是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品和服務(wù)差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

管理優(yōu)勢(shì)

    Caesar品牌經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：

1． 在產(chǎn)品上使用最新技術(shù)以及高性能，有相對(duì)應(yīng)的知名高端品牌產(chǎn)品作為參照，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者。同時(shí)公司會(huì)把可觀的利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷(xiāo)商。

2． 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管理和經(jīng)銷(xiāo)制度管理，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，給經(jīng)銷(xiāo)商獲取合理利潤(rùn)提供保障。

3． 公司將把從經(jīng)銷(xiāo)商那里收集來(lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給經(jīng)銷(xiāo)商；使經(jīng)銷(xiāo)商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1． 自動(dòng)門(mén)市場(chǎng)不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從Caesar品牌投入市場(chǎng)短短不到兩年時(shí)間，在全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量急促增長(zhǎng)就可以得到證明。

2． 在中國(guó)自動(dòng)門(mén)只是用在公共和商業(yè)場(chǎng)所，只有還局限于內(nèi)外連接和主要通道口，在戶(hù)內(nèi)使用比例還很小。根據(jù)歐美、日本這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家的情況分析，在中國(guó)的發(fā)展前景還大有作為。

3． 自動(dòng)門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的經(jīng)銷(xiāo)模式，缺乏廠家支持，高端高知名度的價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖，一些知名品牌已經(jīng)出現(xiàn)嘗試撇開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)的舉措；低端產(chǎn)品群龍無(wú)首，各自為政，朝不保夕，一個(gè)“亂”字概之，賣(mài)得一臺(tái)算一臺(tái)，毫無(wú)延續(xù)性、計(jì)劃性可言，沒(méi)有發(fā)展方向。

應(yīng)對(duì)策略

1．目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都擠在低端市場(chǎng)傾軋，Caesar在產(chǎn)品風(fēng)格及品質(zhì)上與其他國(guó)內(nèi)品牌拉開(kāi)了距離。

2．知名高端品牌產(chǎn)品有優(yōu)異的性能和品質(zhì)，具有同樣性能和品質(zhì)的Caesar產(chǎn)品在價(jià)格上與它們拉開(kāi)了距離。

3．上述品質(zhì)和價(jià)格的兩個(gè)距離，使得Caesar準(zhǔn)確地占據(jù)市場(chǎng)空擋，切入市場(chǎng)具備不可替代的優(yōu)勢(shì)。

工作重點(diǎn)

1．面向終端，完善服務(wù)。

2．制定有效的銷(xiāo)售方案，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。

3．開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，建立共贏的合作伙伴。

4．競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比世界級(jí)名牌，Dorma，KABA，Geze等，Caesar具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；相比國(guó)內(nèi)品牌， Caesar具有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

      自動(dòng)門(mén)行業(yè)不是一個(gè)新生的行業(yè)，從當(dāng)年松下、多瑪這樣的進(jìn)口品牌獨(dú)霸天下到今日的群雄逐鹿，從開(kāi)始代理一個(gè)進(jìn)口品牌就可以坐收豐厚利潤(rùn)，到如今惡性競(jìng)爭(zhēng)只得到蠅頭小利，自動(dòng)門(mén)商家普遍都感到舉步維艱。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得很多進(jìn)步，已成為全世界第二大經(jīng)濟(jì)體，外匯儲(chǔ)備第一，中國(guó)制造已走遍全世界，中國(guó)已成為世界工廠，許多國(guó)際品牌的高端產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，中國(guó)制造就意味著低檔質(zhì)次的現(xiàn)象正在改變，隨著中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展壯大，這種現(xiàn)象的徹底改變是必然結(jié)果，從日本、韓國(guó)到臺(tái)灣的發(fā)展過(guò)程可以看到這種規(guī)律，所以，質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的中國(guó)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)只是時(shí)間的問(wèn)題，我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，誰(shuí)占得先機(jī)，誰(shuí)就將在未來(lái)的商戰(zhàn)中立于不敗之地。